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[致富经]杨玉藩:发现鱼鹰养殖商机之后赚千万

文章导读:本文由乐鱼网经验频道提供,主要内容是关于创业经验的实用技术知识分享,为广大勤劳的的农人们提供更多的参考和解答,在您之前已有608个用户阅读过此文章,本文的主要内容如下:

朋友杨欣:我们朋友都反对,普遍都反对他,因为当时可以说没有任何前景,那时候。

朋友说养鱼鹰没有前景,是因为当时在洱海鱼鹰很分散,每家只有几只。没人觉得杨玉藩还能干出什么名堂。

渔民杨利元:这个鱼鹰要灭绝了,大部分就说你的这个是天方夜谭,怎么可能呢?

鱼鹰曾是生活在洱海边的白族人最好的伙伴,当地不少渔民,世代都是靠着鱼鹰捕鱼挣钱,维持生计。

杨玉藩:我们祖祖辈辈也就,不知道多少代就是靠着鱼鹰,鱼鹰是我们家庭成员中的一员。

曾经辉煌的洱海鱼鹰怎么就濒临灭绝了呢?

原来1995年开始,当地政府为了保护洱海的生态环境,每年有6个月时间不允许捕鱼,这样,渔民就很难在禁鱼期养活鱼鹰。

渔民杨月岗:吃的(鱼)没有,拿给它(鱼鹰)吃饭,吃了以后,它(鱼鹰)就死掉了,没办法。

记者:鱼鹰如果吃饭就会死?

鱼鹰:恩,死,它只是吃鱼。

渔民:鱼鹰飞到水里面就违章了,违章了人家就给你罚款,罚款就养不起了。

一只鱼鹰一天要吃1斤多鱼。2008年,当地政府把禁鱼期由半年又改为8个月,这样一来,当地渔民更养不起鱼鹰了。

渔民杜顺藩:天天喂在家里面,去村里面买鱼1元一斤,养着20个鱼鹰,它要一天吃一斤,20斤20元,是不是,时间太长了。

杨玉藩:到2008年的时候,(洱海养鱼鹰的)才6家,有一家养了4到5只,6只,这个已经不能捕鱼了。再不保护的话,可能再过2年可能一只都没有。

洱海鱼鹰捕鱼是团队作战,如果鱼鹰数量少于20只,就无法形成围捕,这就意味着洱海鱼鹰捕鱼的这种方法将绝迹。

杨玉藩:你看看现在这个阵势全部都是鱼鹰,包括这边也有,包括后面。它这个范围相当当大,就前后左右吧。

杨玉藩:本来各找各的鱼,但是只要鱼跑,鱼动,那么过来,前后左右都是鱼鹰。那鱼肯定被抓。鱼大的话它们就共同去抢。不是争共同去帮忙。

当时洱海各家渔民养的鱼鹰数量少,都无法用围捕的方式逮鱼。杨玉藩想把各家的鱼鹰全部收到一起统一驯养。这个想法却被渔民拒绝了。

渔民杜顺藩:不卖,绝对不卖,就是家里面传下的东西是不是,在我手上卖掉不好意思。

为了说服渔民拿出鱼鹰,杨玉藩想出了一招。

杨玉藩:就当宠物养,他也不卖给你,但是你要说保护,大家成立一个基地,就是大家都在一起保护,驯养,驯化,那么他们肯定相当喜欢。

杨玉藩打造鱼鹰训化基地的这个想法得到了其他渔民的认可。2008年底,杨玉藩用自己的全部积蓄100多万元,在大理白族自治州沙村承包下了这个16亩大的地方。沙村仅剩的50多只鱼鹰全部被收到了这里。

拥有上千历史的洱海鱼鹰围猎,终于又出现在洱海上。20只洱海鱼鹰可以进行围捕,在鱼鹰的这种地毯式搜索下,一只鱼鹰发现了鱼,邻近的鱼鹰也会一同下潜,协同作战,几只鱼鹰合力即使是10多斤的鱼也难以逃脱。

杨玉藩:捕到鱼以后快点就速度把它捞上来。鱼鹰很好它不抢,它就好好的咬着一个位置,你抬上来一点伤都看不见。除非眼睛腮帮,它咬住这个地方。

记者刘青青:鱼被咬住就不挣扎了么?

杨玉藩:挣扎不了,你要挣扎的话很疼,你说晃来晃去都会流血,只要你动一下,那个血都冒出来。

一只洱海鱼鹰一天可以抓捕30多斤鱼。

可并不是每条鱼都需要众多鱼鹰合作,即使最勤快的鱼鹰也会偶尔偷吃。

杨玉藩:你看这个,你看已经吃下去了。

杨玉藩:你看它就是这个位置,不会弄的话会把鱼鹰弄疼,这个就是(嘴张开)极限了。

记者刘青青:弄的时候有什么注意要点不把它弄疼呢?

杨玉藩:比如说你看,弄一点抓一点,就怕它这个刺,你看,看见没有。

杨玉藩:这条差不多一斤6以上了。

杨玉藩的鱼鹰虽然抓鱼能力强,可一年只有4个月时间能在洱海捕鱼,紧靠鱼鹰捕鱼,实在难以维持生计。到2009年初,杨玉藩在外面赚的100多万元已经全部花光。这离杨玉藩挽救鱼鹰的目标还差很远。

杨玉藩:就相当难养活,比如你看这么大,才2天是吧。蚊子叮了也不行,冷了也不行。开始带出去驯化,就3到4个月的时候。也不一定,成功了一半。驯化好了2到3年。驯化好了就很好。

为了维持鱼鹰基地的运转,杨玉藩想到了找朋友入股。

杨玉藩:过年前,我朋友开好车全部回来,当时我所有的积蓄都用完了,就比较困难,跟他说以后我的想法,以后的发展思路,你现在还可以入股。

可无论杨玉藩说什么也没人愿意入股他的鱼鹰基地。

朋友:我说约我投资兰花这些都可以,我都愿意投资的,但鱼鹰这个我不看好,你也别干了。

朋友:我说我对这个鱼鹰,对你这个基地没有什么前景可讲,我不干,要干的话你去干吧。

当时,杨玉藩的鱼鹰基地只有50多只鱼鹰,几乎没有盈利。

杨玉藩:当时人很少,比如说我们鱼鹰只是人家看过,比如说路过看见,看看鱼鹰表演,坐坐船,给你10、20元,你说那个不成气候,赚不到什么钱。

2009年9月,这个叫王志军的人找到了杨玉藩,王志军是大理某外联社的经理,专门给旅行社和景点牵线搭桥。

王志军:原来的洱海鱼鹰都很散,分的很散,就是他是第一个把有效的资源整合一个,还有一个就是他能有那么大魄力组建那么大的一个文化旅游产业。我们是看中他的文化价值。

王志军想跟杨玉藩合作搞团队旅游。可刚开始杨玉藩对王志军的提议却不以为然。

杨玉藩:我们只是在想死马当做活马医,反正大家都挺困难的,我们又不需要(给王志军)开工资,然后给你一个底价,你去做,就是试一下吧。

2009年10月,杨玉藩去在关部门办理了接待旅行团需要的相关证件。

杨玉藩:保护鱼鹰这个是个爱好,祖祖辈辈跟它有感情。那肯定要想办法找一些出路,我们这边叫以山养山,我觉得挺好,既保护了鱼鹰又开发了旅游,是吧。

经有关部门批准,杨玉藩开始接待旅游团,并给自己的鱼鹰表演门票定价为126元,4个月时间,杨玉藩的鱼鹰表演就吸引了15000多游客。

杨玉藩:我们算了,我们就值那么多钱,不能过高也不能不过低,因为我们成本在这个地方。你要是太低了,那么我们这么多人也赚不了多少钱。

带游客游洱海,这就需要专门雇佣50多人划船,同时需要购买大量的救生衣和渔船,但杨玉藩认为值。

杨玉藩:洱海鱼鹰离开洱海,在岸上看那不叫洱海鱼鹰,那个就没有什么意思了,跟别的没有什么区别,必须要进洱海才展示它的技能,它的所有技能包括捕鱼技能。包括它表演等等,展示技能。

杨玉藩的做法得到了游客的认可。

游客:能看得更清晰一些,然后它的那个每个动作,都能看得很准确,如果在岸上看的话就没有这么体会深切了。

直到2011年底,来看杨玉藩的鱼鹰捕鱼的游客还在直线上升。在旺季时,每天要接待游客3000——4000人。一年光门票就能卖3000多万元。然而,让杨玉藩预料不到的是这样的好事很快就要结束。

2012年,杨玉藩养殖的鱼鹰已达到130多只,他陆续投入2000多万元修整鱼鹰基地。然而,鱼鹰基地修整好了,来的游客却越来越少。

员工李永华:2012年以前,我们这里的游客比较多,你看这么多的船都是供不应求的,都是需要排队的,但是突然2012年以后,我们这里的游客就慢慢少了。

杨玉藩:这样拖下去的话,可能面临停业,破产,倒闭,我基地上有200多人就是所有的项目,不谈建设就是我们平常的费用有30——40万元,就是平常的费用。

这到底是为什么呢?很快杨玉藩发现当地突然出现了7——8家跟自己鱼鹰基地几乎一样的鱼鹰表演景点,分散了杨玉藩鱼鹰基地的游客。面对竞争带来的危机,杨玉藩想出了应对方法。

杨玉藩:你说市场外部我们是控制不了,比如,我们只能做好我们的比如产品,品牌,质量,叫游客来体验,包括与服务,我们做好这个,那么一传十,十传百,他们觉得体验很好,我们只能做到这样。

为了吸引游客,杨玉藩规定,所有鱼鹰驯养师,必须做到,在鱼鹰捕到鱼后,要能熟练掌握把鱼鹰高高举起的这个动作。

杨玉藩:做不到这个(训鹰者)就走人了,是吧,这个必须要做到这些,包括动作,包括鱼鹰,驯养等等,你这些东西做不到你(训鹰者)就走人。

鱼鹰叼住鱼后,再把鱼鹰举高,这个动作,看似简单,却并不容易。这需要鱼鹰跟驯养师的密切配合。

杨玉藩:不是每个鱼鹰都会咬住鱼,你也看见了好多鱼鹰都练不出来,只是说一家人出去带了10只,12只,15只,只是几只鱼鹰可以抬,可以咬。

为了在游客面前展示这个动作,每天表演结束后,鱼鹰驯养师都需要反复多次地训练鱼鹰叼鱼,再举起来。

高举鱼鹰的驯养师以及争相捕鱼的鱼鹰,成了杨玉藩训练基地的一道独特风景。引起众多游客的兴趣。

记者:哪个瞬间你觉得最好看呢?

游客:就是(鱼鹰)抓上来鱼,它衔着的时候。

游客:举起来的时候。

记者:举起来的时候有什么特殊么,觉得?

游客:太帅了那鱼,不是那鱼,那鹰,那鱼鹰。

根据游客的反馈,杨玉藩还对鱼鹰基地进行了改善。

杨玉藩:很多游客反映一点就是时间不够,玩的时间不够。你拍照的地方没有,就想吃点鱼的地方都没有。后面就想想,就搭了一个休息站,让人家过来尝尝小鱼小虾,洱海鱼,这个还是一个特色。然后后面就做了这个休息站也叫做半岛。

2013年初,杨玉藩在距离鱼鹰表演区3公里远的小岛上开了一个免费休息区,供游客品尝鱼鹰捕上来的鱼。

旅客:挺新鲜的,而且味道也做得挺不错的。

记者:怎么想到要吃点鱼呢?

旅客:因为当时看到(它)在捕鱼就想到要尝一下。

游客:在船上50元一条我们就买了。

记者:为什么想买这鱼呢?

游客:没污染,肯定是新鲜的,自然的。

杨玉藩的这些做法,让他的景点再次聚拢了人气。

杨玉藩:游客开心了,体验好了,我们以后游客越来越多,我们这个还能可持续发展。

2014年,杨玉藩的鱼鹰基地接待游客30多万人,年销售额3000多万元,带动200多人共同致富。下一步,杨玉藩准备继续投资,把基地打造成3A级景区。

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